界面新闻记者 | 朱咏玲

　　12月中旬，泰国曼谷仍处在30度的高温中，但坐落在该城市中心区的新贸易地标One Bangkok Mall也曾派遣出了浓厚的圣诞氛围。这座被誉为“曼谷之心”的贸易概述体刚开业不到两个月，行走其中，目之所及的一切都是清新的。

　　一家中国企业也在这里开启新篇章。12月12日，定位功能科技失业服的中国品牌底本(BENLAI)的国际首店在此开业，它是快前锋品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）的姐妹品牌，两者同属前锋动势集团（以下简称FMG集团）。

　　距离底本(BENLAI)新店不远方，UR也在归并市集内落地了一家3000平素米双层大店。这是UR在曼谷的第三家店，亦然该品牌当今在国际的最大门店。

　　在双品牌新店开业举止上，FMG集团董事长兼首席实际官李明光通知集团的出海筹算：2025年将重心布局纽约、伦敦地区，并通过直营和加盟的方式，两年内终了亚太重心地区（包括马来西亚、泰国、印度尼西亚、日本等）全袒护，五年内国际门店冲突200家，国际营收占比提高到30%。

　　李明光默示，从销售和利润发扬来看，UR在国际的门店模子已基本跑通，与国内门店模子并无太大区别；接下来即是要参预更多市场开出更多门店，追求范畴和利润的推广。

　　李明光曾在媒体采访及公开演讲中抒发过各人化和多品牌对集团发展的必要性，以及这背后的千亿贪图——1000亿东说念主民币的年营收是一个极大的方针，zara的母公司inditex集团年收入在2700亿东说念主民币独揽，而优衣库的母公司迅销集团则在千亿东说念主民币水平。

　　李明光在2006年在广州创立UR，如今该品牌也曾发展到能与ZARA、H&M等国际快前锋品牌在中国市场掰手腕的进度。但服装是高度分散的行业，确凿不可能有巨头把持，仅靠单一品牌和单一市场，天花板就在哪里——不错参考的是，当今中国最大的单一鞋服品牌安踏年营收约为300亿元。而FMG集团的方针是要成为营收超1000亿元的各人道品牌，各人化和多品牌是终了这一方针的必经之路。

　　放眼统共这个词中国服装行业，多品牌并行已是通例操作，但各人化仍然更像一个难以企及的联想。少有的特例是超快前锋电商SHEIN，但它绕过了中国和线下市场，从坐褥逻辑到库存解决，和线低品牌都并非使用归并逻辑。基于地舆接近带来的解决便利度，以及文化的面对性，更多中国耗尽类企业的出海首选东南亚、中东等地。

　　UR的出海经由亦然如斯。

　　该品牌2016年在新加坡开出国际首店，到当今章程国际门店快要20家，且都位于东南亚，袒护新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国等。UR也啃过泰西市场这块硬骨头，曾于2018年在伦敦开出旗舰店，但此次试水遭受弯曲。李明光向界面新闻坦言，当团队意志到问题、准备作念出更正时，不巧又赶上了疫情，种种纠结后照旧选择了先闭店。

　　李明光告诉界面新闻，在FMG集团的出海领土中，开在伦敦、纽约、东京等地的店铺是“计策店”，相较于东南亚等市场的“战术店”，其不仅有盈利方针，更弥留的是打响品牌。计策店一定要选在各人“最佳的城市、最佳的贸易街、最佳的位置”，诚然房钱腾贵，未必能在短期内盈利，但如果能终了同比和环比的增长——这意味着有复购和新客，就达到了集团对计策店的条目。这一策略与UR早期在国内市场开店的“洋葱”原则重迭，即先在零卖的高地上海开出多家门店，在这里站稳脚跟，品牌影响力天然放射到其他城市，天下推广即是趁势而为。

　　但就当今来说，跑通东南亚的试错资本更小，除了现象外，东南亚市场在耗尽者体格、审好意思等方面更接近中国。据悉，UR在东南亚组建反季团队进行家具原土化，以在中国市场参预冬季后，专诚开导妥当东南亚的家具。

　　而对行将进攻的欧洲，UR则要破耗更多心想。李明光合计，inditex有省略的收入来自泰西，而泰西也会成为日后UR主要的增量开始。

　　FMG集团现已在伦敦建立了假想中心来精良泰西市场的家具开导，伦敦假想中心的50多个东说念主里，如买手、假想师等要道变装都由李明光亲身口试把关。其中，为家具式样定调的买手大多是欧洲东说念主。

　　但在强敌环伺的泰西市场，只是作念到原土化还不够，如何与ZARA等品牌打出各别也很弥留。李明光默示，和在中国市场一样，UR举座上会比ZARA作念得更潮水、果敢和年青，以25-35岁东说念主群为主。天然，UR的家具会袒护更广的年事层，以至会比国内市场再多设一个针对35-45岁东说念主群的女装家具系列，与ZARA等品牌的区别主如果各个系列的比例散布不同。

　　骨子上，ZARA比年来的高端化转型一定进度上也让出了一部分市场，它转而更强调品性和“高档前锋”，也悄然上调价钱，拓宽了举座价钱带。UR偶然能在这个市场漏洞中主理契机。但另一边，一样对准年青女性、价钱更有竞争力的SHEIN亦然辞让暴戾的敌手。

　　SHEIN通过数字化系统撑持起的小单快返模式终了高效初始，快速攻下各人市场，但短板在于零落线下渠说念，品牌建立不及。而SHEIN近两年收购Forever 21母公司股权、试水线劣等行为也标明，其对同业的潜在挟制在于将其熟悉的数字化系统和柔性供应链延展至线下。

　　数字化在SHEIN发展中起到的作用，一定进度上能阐述为怎么今的前锋企业大都喜爱数字化智力。在FMG集团，科技也曾成为与前锋并重的一大计策。李明光告诉界面新闻，FMG集团在行业里作念了不少有引颈性的系统，举例商品解决一皆终了智能化，但密致化进度仍有可栽植的空间，包括进一步应用数字化系统来栽植决议精确度、裁减资本等。

　　除了家具和数字化，供应链亦然撑持各人业务的要道。现阶段，FMG集团仍将供应链放在国内，因为当今国际业务的体量还莫得发展到要在国际搭建供应链的进度。但李明光默示，跟着国际业务的发展，明天会逐步搭建长入方针市场的供应链。

　　举座上看，数字化和供应链终了的是“快”和可背负的价钱，家具策略针对的则是“前锋”。但弥散快、低廉、前锋还不是一皆，快前锋或者说统共前锋品牌各人化的另一层含义是审好意思和糊口方式的输出。耗尽者在线下购物时不会只看透着自己，也良善品牌来自哪个国度、它背靠怎么的文化，过甚传递的对于衣饰、前锋和糊口方式的理念。这亦然前锋品牌与汽车、电子家具、餐饮等品牌出海的不同之处。当今来看，从浪费到快前锋，还莫得主攻线下的中国前锋企业能作念到着实的各人化。

　　但冲突口偶然也曾被绽放，泡泡玛特凭借Labubu，从泰国火遍东南亚，潮玩和服装有很多相似之处，侧面也反馈了中国潮水文化的输出智力正在变强。

　　值得提到的是，在出海推广的同期，国内的下千里市场依然会是UR及FMG集团寻求增量的一个处所。2024年以来，UR的部分新店落在了茂名、柳州、洛阳、周口、慈溪等城市。

　　另外还要兼顾栽植一二线城市存量业务的策动质地。李明光默示，这部分的业务以至更弥留，如果弗成在国内市场作念到优于同业，在国际市场所对一样的竞争敌手，挑战只会更大。

　　而影响策动质地最弥留的两个成分在于家具的式样假想和配货的精确度。据李明光先容，落实到单店以至单SKU的密致化解决睬是UR明天优化的重心，具体的举措包括将门店会按现象带永诀，并建立孤苦的零卖商品团队，每东说念主解决12个店铺。

　　而对于2022年创立的子品牌底本(BENLAI)，海表里同步推广、栽植影响力、优化供应链及家具线则是其现阶段的主要任务。

　　据FMG集团，底本(BENLAI)在11月与12月技巧筹算在国内连开十家新店，门店总和来到20家以上。底本(BENLAI)也延续了UR的大店策略，前述的曼谷新店面积约为1300平素米，其在国内的多家中枢门店面积也达近千平素米，最大的广州旗舰店面积为3000多平素米。

　　该品牌的定位是功能科技和可连接面料来作念失业服，区别于传统失业服常用的棉、麻、牛仔等面料，底本(BENLAI)筹算最早在2025年统统罢手销售家具线中剩余的棉质和牛仔家具，明天将高技术功能性面料和可连接面料的占比分别栽植至50%和10%。

　　李明光在前述开业举止上还表示银河官方网站澳门app娱乐，明天FMG集团可能会陆续开立异品牌，也议论收购外部品牌，但品牌的定位上限在轻奢，且聚焦时装板块，不太可能运营浪费牌或专科户外畅通品牌。